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PorArmando Valdés

Aprende como representar una “Red de Valor” de una manera innovadora

¿Qué es una Red de Valor?

El concepto de “Red de Valor” fue introducido por NaleBuff y Brandenburger en su libro “Coo-petencia” en 1997, en dicha publicación señalan que la red de valor es un diagrama  sirve para representar visualmente el juego de los negocios.

La red de valor, dicen, localiza a cada jugador en relación con todos los demás e identifica la interdependencia entre unos y otros. Es especialmente útil para señalar las formas en que una relación entre jugadores puede combinar la competencia con la cooperación.

Otra de las definiciones la encontramos en una nota del CIESTAAM que dice que la red de valor es una forma de organización de un sistema productivo especializado en una actividad en común, caracterizada por la concentración territorial de sus actores económicos y de otras instituciones, con desarrollo de vínculos de naturaleza económica y no económica que contribuyen a la creación de valor o riqueza, tanto para sus miembros como su territorio.

Elementos de una Red de Valor

Se destaca que la red de valor está conformada por 5 elementos y a diferencia de otros esquemas similares como las 5 Fuerzas de Porter, en éste se incluye el concepto de “complementador” el cual en palabras de los autores del libro  Coo-petencia es explicado como: 

“Un jugador es su complementador si los clientes valoran más el producto de usted cuando tienen el producto de otro jugador que cuando sólo tienen el producto de usted”. 

Los otros elementos de la red  de valor son: la empresa, los clientes, los proveedores y los competidores. En la figura de abajo se muestra un ejemplo de la red de valor de una empresa tequilera dado por  Muñoz y Santoyo (2011)  

Red de Valor Tequila

La Red de Valor: Actores Involucrados

Sobre el eje vertical de la red de valor están los clientes y los proveedores ( insumos, servicios y mano de obra ) de la agroindustria, en este caso de la tequilera. El dinero fluye en la dirección contraria: de los clientes a las empresas y de éstas a los proveedores.
A lo largo del eje horizontal se encuentran los competidores y los complementadores de las empresas.  En este caso el limón mexicano o la “sangrita” son complementos del tequila porque el consumidor valora más al segundo cuando se sirve acompañado por los primeros, que cuando se sirve solo. Asimismo, un complementador podría estar representado por una organización tipo integradora que, al agrupar a empresas del mismo giro para realizar funciones de compras y ventas consolidadas, permitiría ofrecer mejor servicio a los clientes.

El problema de la representación 

Si bien la representación dada en forma de “diamante”  es muy socorrida, la misma naturaleza del concepto “red” (Conjunto de entidades que se encuentran o cruzan en numerosos puntos permitiendo algún tipo de transmisión, intercambio o movimiento de algo a través de ellos) se encuentra limitada a la conexión de las mismas entidades con los mismos nodos, a sabiendas que, como mencionan Muñoz y Santoyo (2011) , existen  múltiples roles o papeles en el juego de los negocios, lo cual hace que el juego sea mucho más complicado, aunado a lo anterior el problema de la representación se magnifica cuando se percata  que cada uno de los actores además de poder desempeñar diferentes roles dentro de una red de valor, a su vez son parte de otras redes (incluyendo la red en donde ellos están el centro), ésto vuelve a la Red de Valor un entramado complejo de conexiones la cual es difícil de visualizar sólo con una representación de diamante.

¿De qué otra manera se puede representar una red de valor?

Se propone una manera que obedece más a la forma de red y que permite una visualización más amplia mediante conexiones que representan el flujo de los productos o servicios entre cada actor, permitiéndonos así identificar más fácil a aquellos actores que desempeñan dos o más roles  dentro de la red e incluso se vislumbran elementos de otras redes de valor (multired).

¿Qué pasos se deben seguir?

Te proponemos que descargues el código de ejemplo donde dejamos  cargado la API de Google Chart  y la función para dibujar el gráfico de una red a tu gusto, sólo tienes que añadir los nodos y el tipo de conexiones que quieres que se representen entre ellos. Para guiarte puedes ver el video de abajo donde te mostramos los pasos a seguir. Si más por el momento esperamos que este post te sea de ayuda y recuerda que puedes ponerte en contacto con nosotros a través del formulario o del correo contacto@icaepp.com

Si quieres conocer más acerca de visualización de datos te invitamos a conocer nuestro programa de Data Science para el Sector Agroalimentario  o también si te interesa saber más sobre Red de Valor puedes pedir informes acerca de nuestro programa  de Estrategia de Gestión de Redes de Valor Agroempresarial